爱克股份成立于2009年，是一家集LED使用产品及智能云控系统规划、研制、出产、出售、服务于一体的国家高新技能企业。公司一向以客户需求为导向，在全球才智城市建造浪潮中，公司将以才智照明事务作为城市多维数据收集与传输进口，以智能云控事务作为城市数字化晋级的交互中心，致力于打造规划与科技途径，为全球客户供给高质量、高性能的才智照明及智能云控系统归纳处理计划，为信息化、数字化、智能化的社会开展供给“爱克服务”。在LED照明范畴，公司聚集LED景象照明、才智路途照明以及才智灯饰照明，近年来事务敏捷兴起，商场位置居于全国前列。依托职业抢先的立异技能与安稳牢靠的质量优势，公司是武汉军运会野外照明才智云控途径及产品主力供给商，青岛上合安排峰会主题灯火操控系统及产品主力供给商，厦门金砖会议主题灯火产品主力供给商，杭州G20峰会主题灯火操控系统及产品主力供给商，深圳改革开放40周年庆典项目操控系统及产品主力供给商，一起也是北京、上海、广州、重庆、天津、南京、南昌、海口、福州、长沙、西安、郑州、太原、南宁、乌鲁木齐等30余个大型城市全体灯火项目操控系统及产品主力供给商。

　　自成立以来，公司专心于景象照明范畴的技能研制、产品规划与出产制作，在智能操控系统和景象照明产品范畴具有较强的产品开发和制作才能，能够满意客户大规划的定制化需求，已成为国内大型景象照明项目所需产品的中心供货商之一。

　　公司是国家级高新技能企业，已被认定为广东省景象LED工程技能研究中心。公司产品被认定为广东省名牌产品，产品经过了CCC认证、CE认证、CQC认证及ROHS认证，荣获我国合格鉴定国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书。

　　依托技能立异和优质产品，爱克股份敏捷在职业界树立起了较高的品牌闻名度和杰出的口碑，职业品牌位置杰出，与多家具有“双甲”资质的照明工程企业树立了长时刻安稳的协作关系。公司凭仗产质量量、技能、交期、售后服务等优势在LED野外景象亮化范畴，树立了“爱克”杰出的品牌形象，陈述期内，公司归纳实力和职业影响力继续扩展，奠定公司在职业的抢先位置。

　　公司原资料的收购由资材中心和质量部一起办理操控。资材中心下设PMC部、收购部和库房部。PMC部担任拟定物料需求计划、依据库房物料的状况将订单转化为物料需求和出产计划；收购部担任拟定收购计划、核定收购价格、下达收购订单，盯梢、调和物料到位状况，并担任供货商的开发和查核。库房部担任订单物料的收、发和核算等作业。质量部担任对收购物料进行质量检验以及供货商质量信息的核算、剖析和反响。

　　公司景象照明以及才智路途照明首要采纳定制化出产形式。公司依据客户的规划计划进行景象灯具及装置方法的细节规划并安排出产，经过公司详细的产品规划确保亮化作用的完结。定制化出产形式选用“以销定产”的计划办理形式，依据现已获取的客户订单，严厉依照客户对产品的个性化要求拟定出产计划。

　　操控系统及小部分线条灯和洗墙灯采纳规范化出产形式。规范化出产形式针对公司的小部分产品，设定安全库存量，每月月初依据安全库存、前史及猜测出售数据，结合公司实践出产才能拟定出产计划。

　　才智灯饰采纳规范化、自动化出产形式，公司可依据商场需求批量出产，具有大批量出产才能，提高了公司抢抓商场的才能。

　　公司产品的出售由出售中心担任，包含国内出售和海外出售，以国内出售为主；国内出售首要以直销为主，经销为辅；海外出售选用直销形式。

　　景象照明：因为景象照明项目产品定制化要求高、供货量大、供货时刻会集的特征，公司景象类照明产品直接出售首要面对国内和国际商场终端客户，依据客户要求定制化出产。直接出售形式能充沛匹配客户产能需求，确保完结项目的及时性；景象照明的中、小项目很多，散布地域广，使用经销商在当地的途径优势，可有用拓宽中小项目的数量，扩展公司出售触角。才智路途照明:智能硬件是公司才智路途照明产品中心部分，包含单灯操控器系列、双灯操控器系列、才智网关系列以及操控模块系列，具有功用强壮、体积小、易施行、作业牢靠、易于保护等长处。模组包含规范模组系列、特征模组系列、双色温模组系列、大功率模组系列以及玻璃模组系列。客户既可挑选收购整灯，也可挑选收购灯头及模组，因其规范化规划，能够依据客户的不同造型需求装置到公司研制的各类才智路灯产品里，如繁花系列、旗帜系列、灵雀系列、紫荆系列等，能快速为客户供给满意的定制化计划。

　　才智灯饰：除了传统出售形式外，公司才智灯饰类产品还开辟了海外出售亚马逊跨境电商的出售形式，出售产品首要会集在家居野外气氛照明，如床头灯，露营灯，小夜灯，台灯，珍珠灯串灯等产品，智能操控上从原有的蓝牙模块优化到蓝牙+WIFI，APP操控场景更丰厚。

　　到2021年6月30日，公司现在具有经销商200余家，其间省级经销商17家、市级经销商24家。二、中心竞赛力剖析 （1）科技立异及研制的优势 继续的技能立异是公司长时刻开展的中心竞赛力和重要确保，公司自成立以来，一向高度重视产品研制和技能立异。景象照明：公司具有景象照明范畴多项专利，是国内景象照明职业中较早运用4G无线联动操控技能的公司，能够完结对千万级像素点的实时操控，处理了大型项目中的通讯网络铺设受限问题、项目节点作用办理问题、强弱电及监控等途径整合问题等。公司该技能已成功使用于国内近30个互联网城市集群亮化项目，如青岛上合安排峰会主题灯火秀、G20杭州峰会钱江新城主题灯火项目等大型亮化项目。 才智路途照明:才智路灯是以才智照明功用为根底，以最新的物联网、大数据和人工智能技能为中心，集成了移动通讯、环境感知、视频监控、应急求助、信息发布、公共WIFI、新能源轿车充电、公共设施办理等功用的才智城市根底设施，既能够经过云控途径进行设置和日常运转的才智化办理，如才智运维，反常人群感知、应急办理等，也能以才智路灯硬件本身完结立异的才智化使用，如公共设施办理、应急感知等。 才智灯饰：公司把物联网技能、LED照明操控技能、无线通讯技能、语音辨认技能、移动端使用程序开发等技能使用于照明产品，致力于带给用户高质量、智能化、丰厚多彩的用光体会。公司开发的CSP柔性灯带选用CSP+FFC全新工艺技能，体积小于一般灯带，是针对野外装修照明专门规划的一款超广角、光效更高的野外灯饰，外观结构简略，线条流通，工艺精深。热阻较小，使用寿命比一般野外灯带长。经过自动化贴合设备出产线压合而成的超薄新式线缆，可随意曲折折叠，随心而欲发明更多的布光场景。 智能操控技能：公司立足于高效运维和节能减排，归纳才智城市相关办理机构和主管部门的需求，运用物联网、大数据、云核算等技能，精心打造EXC-ECCP4.0才智云控途径。该云途径为才智城市供给办理和节能双引擎，服务更广区域、更多城市，打造人与城市、人与环境调和的才智城市新生态，充沛发挥才智城市在促进经济和社会开展中的作用，发明杰出的经济和社会效益。 EXC-ECCP4.0才智云控途径包含才智灯火、才智路灯、才智环卫、才智公厕、才智广告、才智园区、严重确保、才智地图、才智运维、才智监控、才智订制等子系统，具有强壮的事务和海量数据603138）剖析处理才能，并供给了明晰明晰的数据核算类图形化界面、可视化GIS电子地图界面等多种形式的展现界面，具有完善的城市才智办理功用。该途径由爱克股份自主研制规划，具有彻底知识产权，具有多项发明专利及软件著作权。 景象照明、才智路途照明和才智灯饰均能够依托智能操控技能进行大规划布局使用。截止2021年6月30日，公司共取得258项专利（陈述期内新增65项），其间，发明专利9项（陈述期内新增1项），实用新式专利125项（陈述期内新增34项），外观规划专利108项（陈述期内新增29项），软件著作权16项（陈述期内新增1项）。 （2）大规划出产优势及客户需求快速呼应优势 公司产品除了定制化产品之外、还有规范化产品，产品规格多，产品交货时限要求紧，对公司在产品个性化计划规划、大规划出产才能要求很高。 公司采纳了多种办法提高公司大规划出产才能，在出产方面具有联动性、灵活性、担任任的优势。 一是客户下单快、公司反响快、各部门预备快、出产交货快。 二是公司树立了协作紧、功率高、分工巧的信息化流通系统，研制、出产、质检、收购等各部门严密协作、快速联动，完结了客户订单在各部门快速流通，有用下降了信息错配问题，提高交流功率。 三是客户调和交流及时，公司树立了以客户为中心的快速呼应机制，为客户供给专业、深度、快速的交流途径以及售后服务。 四是公司景象照明和才智路途照明出产线已完结部分自动化，大幅度提高了出产人均产能；公司大力投入的才智灯饰自动化产线已开端完结，经优化调试后能够满意公司未来的产能需求。 五是公司研制团队人员多、实力强，可对客户订单进行快速规划，减少了客户定制的完结时刻；建立专门的作用规划小组，满意中小客户的快速作用规划需求；安排结构扁平化，层级精简，客户需求信息在决策层、技能层和出产层之间快速有用传递。 上述精细化办理才能树立了公司对客户需求的快速呼应优势。 （3）产质量量优势 公司树立了完善的质量操控系统。产品从规划环节开端即充沛的证明和测验验证，对原资料质量严厉把关，对出产工艺设置进程操控，对中心工艺环节施行严厉的抽检准则，关于大型项目，还需进行必定数量的样品牢靠性测验。一起，公司产品也向国内闻名检测中心送检（如国家灯具检测中心、我国赛宝实验室和国家电光源检测中心等），以确保产品的质量。公司安稳牢靠的产质量量为公司构成竞赛优势。公司2013年完结的南昌一江两岸灯火秀项目、2015年完结的武汉两江四岸长江灯火秀项目等，项目运转时刻距今较长，现在均处于杰出运转状况，也印证了公司产品的质量。 （4）大项目经历、客户资源优势 公司作为多家上市公司及拟上市公司的中心供货商之一，与多家具有“双甲”资质的照明工程企业树立了长时刻安稳的协作关系。近年来参加国内很多大型闻名项目，具有丰厚的项目经历和客户堆集，明显提高了公司的商场竞赛力。公司的下流直接客户包含多家上市公司或其子公司和职业界闻名企业。 公司参加的大型闻名项目包含：武汉第七届国际武士运动会主题灯火秀项目、深圳改革开放40周年庆典主题灯火秀项目、青岛上合安排峰会主题灯火秀项目、厦门金砖会议主题灯火秀项目、杭州G20峰会钱江新城主题灯火秀项目、武汉两江四岸长江灯火秀项目等、西安14届全运会、成都31届国际大运会及北京冬奥会的开（闭）幕式上也都有公司的灯火秀项目储藏。 （5）品牌优势 公司长时刻重视品牌建造，坚持以客户为中心，以产质量量为企业的生命。凭仗安稳的景象照明操控系统和高质量的LED景象照明产品，堆集了多个大型示范性项目的成功经历，成为全国多个大型城市全体景象照明操控系统及产品的主力供货商，在客户挑选、战略方向、自主性上具有必定的优势。公司产质量量和服务已取得客户的广泛认可，在职业界具有较高的品牌闻名度和较强的品牌影响力，已逐渐构建起本身的品牌竞赛优势。公司品牌取得广东省名牌产品称谓。三、公司面对的危险和应对办法 1.微观危险：公司为景象亮化项目供给景象照明智能操控系统及LED景象照明灯具，首要使用于城市全体亮化、商业街区和文旅景象亮化等范畴，下流各范畴固定财物出资规划、城镇化进程等对景象照明职业商场需求有较大影响。假如未来微观经济呈现晦气改变，下流范畴固定财物出资增速放缓，将会影响景象照明职业商场需求，然后对公司事务开展形成晦气影响。公司将自始自终地采纳自动评价和预防办法，并活跃应对有关危险。 2.方针危险：公司参加的项目中城市全体亮化类项目来源于政府出资，近年来，我国逐渐深化经济结构调整，经济开展从高速增加阶段转向高质量开展阶段，微观经济增速逐渐放缓。若未来经济增速进一步放缓，微观财政方针趋于保存，或许导致地方政府财政实力削弱、财政资金不足以及出资增速放缓，然后影响照明工程项目的出资。城市大数据运营需求规划化数据，才智路途照明等新式根底公共设施的资源整合难、建形本钱高，新式公共根底设施价值的充沛完结仍需求以规划化布局为根底，需求很多、长时刻、可继续的资金投入和技能投入，而且现在才智路途照明建造现在仍成点状式散布，到达规划化使用需要时日，对公司商场开辟和事务开展构成晦气影响。 3.商场竞赛危险：跟着职业开展的逐渐老练及商场需求的快速增加，公司所在职业的参加者将逐渐增多，加之现有竞赛对手技能水平和服务才能的不断提高，公司将面对更加剧烈的商场竞赛。虽然公司在财物规划、运营成绩、专业才能、品牌名誉等方面具有优势，具有必定的商场位置和商场影响力，剧烈的商场竞赛环境或许会导致公司的商场份额下降，然后影响公司的盈余水平。 4.重要原资料价格动摇的危险：公司出产所需的原资料首要包含LED灯珠、金属型材、驱动IC、PCB、线材等，直接资料占出产本钱的比重较高。公司产品首要依据客户的需求进行个性化定制出产，产品出售价格与首要原资料价格具有必定的联动性。假如未来重要原资料的商场价格呈现较大动摇，公司的产品出售价格不能同步调整，公司或许会面对原资料价格动摇危险，然后影响公司盈余的安稳性。 5.财政危险：应收账款在财物结构中的比重较高，与公司所在的景象照明职业密切相关。跟着公司事务规划不断增加，应收账款总额也在不断的扩展，假如未来公司不能对应收账款进行有用办理，或许因客户呈现信誉危险、付出困难、项目建造资金未及时到位或其他原因导致现金流严重，将会使公司面对坏账丢失的危险，并对公司的资金周转和赢利水平发生必定的晦气影响。公司一方面安排资源赶紧推进客户回款，另一方面加强对客户信誉的评价，挑选回款危险较小的项目下降应收账款回款危险。