随着科技的不断发展，各行各业都在用智能物联网技术来提高生产效率和节约成本。对于工业照明，绿色节能、舒适安全、提高生产效率一直是行业持续发展的驱动力，是驱动工业照明智能化发展的三大因素。随着政府对节能环保和安全生产要求的不断增加，中国制造业对智能制造要求升级，加上LED照明技术的迅速发展，工业照明系统正进一步的朝低耗能、高光效、智能化的方向发展。

　　在第29届广州国际照明展览会（光亚展）期间，中国之光网与工业照明前列企业飞业泰进行对话，就光亚展、国内和国际市场及发展战略等问题进行解答。

　　飞业泰专注于LED工业照明16年，位列中国LED工业照明前25强，旗下设有五金压铸、LED电源、LED灯具三个工厂，在客户定制、品质保障、快速交付，成本控制等方面具有明显优势。飞业泰产品覆盖工业照明、户外照明和防爆照明等应用场景。

　　飞业泰公司主要做工业照明灯具，产品主要出口欧美市场，近两年也在国内市场进行销售。因此，我们的产品在品质上符合国外市场、欧美市场的需求，在价格上也跟国内市场需求进行了一些接轨。

　　我们的产品大概可以分为两类，一类是标准品，一类是定制品。那标准品比如说工矿灯、投光灯这一类符合普通大众需求的产品。我们公司内部执行的是成本优先的战略，努力将标准品的成本做到更低，让更多的用户能够享受LED技术带来的好的照明效果。那定制品又可以分为两种，第一种是基于客户的定制，我们根据客户的要求来做OEM和ODM。第二种是基于项目的定制。不同的项目有不同的应用场景，我们会根据项目的要求，结合应用场景的一些特殊需要，做出针对性比较强的解决方案。

　　我们在光亚展有展出防爆灯、工矿灯、投光灯、路灯、球场灯等产品。关于工矿灯，我们新推出了HB39系列工矿灯。它采用了一体化的外壳设计，就是将电源外壳跟灯板的外壳，灯具的外壳做成了一体。好处就是将产品的防水等级做到更高，达到IP66的标准。这个产品其实是基于中国市场的冷链仓库的需求做出的一个冷库灯。当然，冷库灯形状也各不相同。

　　由于许多客户反映，很多在冷库的灯具使用时间不长就损坏了。针对这种情况，飞业泰对产品做了一系列升级。一方面把防水等级做到IP66，杜绝冷凝水进入灯体。另一方面，我们改造升级了电源，将电源的电解电容和里面的核心布件进行升级，让灯具能够在零下40度也可以长期稳定的进行工作。

　　第二个产品是飞业泰新推出的新一代隧道照明产品。通过集成化的设计，我们把模组式隧道灯的成本在原来拼接式的基础上降低了30%左右的成本，这对于飞业泰来说是一个巨大的进步。由于隧道灯需要24小时不间断使用，它的电源可靠性和良好的散热能力式灯具稳定工作的一个必要条件。我们在这两方面都做到很大的改进，既能够降低成本，又提高了灯具稳定工作的寿命。飞业泰的隧道灯可以做到6万小时的使用寿命。

　　今年光亚展与去年相比，最显著的一个变化是有效客户变多，初步估计应该多出一半以上的有效客户人数。很多客户在进入飞业泰展位后都会就具体产品与工作人员进行交谈，很多客户在交谈完后对飞业泰产品也是赞不绝口，比较满意。尤其是新推出的一体式的灯具，很多客户评价较高。由于它在产品的性能和成本上都做到了很好的平衡，客户们都纷纷表示要进行更深入的合作。

　　另外，国内市场的客户较之去年也增加很多，可能增加2-3倍。这也说明我们在产品上的努力得到了国内工程商、经销商的高度认可，这也表明我们在研究产品大方向上是正确的。

　　从全球范围内来说，无论是国内还是国外市场，由于疫情的影响，它对于产品的需求没有之前那么旺盛，总体上处于一个供大于求的状态。在这种情况下，更考验企业自身的管理能力、成本控制能力和运作效率。对于国外市场，我们发现来自欧美的客户比原来要少，来自一带一路的东南亚客户比原来要多，这也是市场趋势的一个变化。

　　一带一路的客户对产品的要求不像欧洲市场那么高。所以我们的策略是在欧规版本的基础上做适当的简化，来对应于一带一路客户的需求，同时把这个成本控制下来。从目前我们展会的样品效果来看，一带一路的客户对这个修改版的产品是比较满意的。

　　由于国内市场需求的变化，房地产的影响，需求总体上是萎缩的。在工业照明领域，需求逐步回暖。工业照明的市场在国内市场上来说总体处于一个增长的态势。那我们目前针对国内市场也开发了很多有针对性的产品，也得到了很多客户的认可。

　　我们认为产品的生产制造是为了更好的满足客户的需求。那飞业泰接下来会持续在产品的研发，成本的控制，解决方案的迭代提升方面继续做努力，更好的满足国内外市场客户的需要，跟大家一起去享受这个LED照明带来的好处。

　　我们国内的业务模式主要是基于项目的合作，跟工程公司经销商基于项目的合作。我们目前没有建立这个单独的一个销售渠道，就是基于项目型产品合作。我们希望有这个销售能力强，供应端需要加强的这些工程商能够跟飞业泰进行合作，飞业泰一定能够提供满意的照明解决方案。